Почему стартапы падают (и как встать снова)

90% стартапов не доживают до третьего года. Не потому, что идея плохая или рынок не готов. А потому, что основатели не всегда готовы вставать после неудач.  

Стартап — это бесконечный процесс проверки гипотез. Первая версия продукта почти никогда не совпадает с тем, что реально будет приносить деньги. Главное — насколько быстро можно адаптироваться к реальности и двигаться дальше.  

Три вещи, которые определяют, взлетит стартап или нет:  

1. «Фениксовость» фаундера. Возможность переживать неудачи, восставая «из пепла». Если не удалось с первой попытки — насколько быстро у человека получится встать и попробовать снова? Те, кто выбирают продолжать, в итоге чаще всего находят рабочую модель.  
2. Гибкость мышления. Есть такая штука, «галлюцинация фаундера». Он убежден, — «вот это точно нужно рынку!». Что далеко не всегда факт. Если рынок не платит, значит, продукт не решает проблему. Надо менять подход.  
3. Масштаб мышления. Зачем фаундер затевает бизнес? Если цель — просто заработать, далеко бизнесу не уйти. Настоящий рост всегда строится на сильной внутренней цели.  

EdTech — сложная ниша. Образование — это не одежда и не еда, оно не продается само по себе. Здесь важен правильный баланс между контентом, маркетингом и монетизацией.  

Если продукт не летит — скорее всего, не потому, что рынок плохой. А потому, что в нем еще не найден продукт-маркет-фит.  

И здесь не избежать ошибок. Они неизбежны. Вопрос в том, насколько быстро каждый раз удастся разобраться, что пошло не так, и переделать.

#стартап #продукт #монетизация

Впервые опубликовано в телеграм-канале клуба