Карта рынкаСегментыЛюди рынкаЖурналВсе компании →Наша методикаОбучениеМастермайндТренинг «Стратегия»Тренинг «Прибыль»ВыездыВсе продукты →МастермайндРезиденты КнигиКак попасть →

Письмо владельцу

Письмо владельцу

Год еженедельных писем о том, во что упираются сильные компании и их основатели — и как это устроено.

Мы пишем книгу про ограничения: почему рост останавливается, что на самом деле держит остановку и почему изнутри этого не видно. Главы ещё не написаны. Пока они пишутся, мы разворачиваем материал книги в письмах — раз в неделю, год, по программе.

Это не дайджест и не подборка советов. Каждое письмо — одна мысль, разобранная до конца: колонка одного из нас, устройство механизма, методика целиком или разбор понятия. Письма нигде больше не публикуются.

  • 01Одна мысль — одно письмоНе подборка советов, а одна мысль, разобранная до конца. Тема письма — и есть его мысль.
  • 02Программа открытаДвенадцать частей книги, по одной в месяц. Заранее видно, о чём каждое письмо.
  • 03Из практики разборовКаждая мысль прошла через закрытые разборы компаний основателей — там, где ограничения видно со стороны.

51 письмо за год · по вторникам · 2–3 минуты чтения

Получать письмо

01 · Год

Как устроен год

Год — это книга по частям. Каждая часть — месяц и четыре письма по вторникам. Начинается всё с письма-знакомства сразу после подтверждения, заканчивается возвратом к первому вопросу.

КОт первого лицаУУстройствоММетодикаОКрупным планом есть ход недели

  1. 0

    Знакомство

    сразу после подтверждения

    «Одно поведение, две разные причины»

  2. I Мир не обязан становиться предсказуемым, чтобы вы стали свободнее.
    • КОт первого лицаГде пала самая укреплённая граница
    • УУстройствоЧто делает неизвестность опасной
    • ММетодикаМетодика: с чего начинать разбор
    • ОКрупным планомМаркер ограничения — гордость, а не страх
  3. II С неизвестностью справляются двумя способами: сжимают жизнь или растят умение. Различить их труднее всего.
    • КОт первого лицаДевятнадцать лет одной модели
    • УУстройствоЧем измерять рост, если не спокойствием
    • ММетодикаМетодика: учёба или отсрочка
    • ОКрупным планомПочему после правильного решения станет хуже
  4. III Свобода — не количество вариантов, а умение решать там, где посчитать нельзя.
    • КОт первого лицаСвобода — это не количество вариантов
    • УУстройствоСколько будущего у вас обеспечено
    • ММетодикаМетодика: с какой версии начинать
    • ОКрупным планомПочему следующий уровень выглядит нелепо
  5. IV Барьер — не поломка, а сделка: он покупает спокойствие сегодня за счёт ваших ходов завтра.
    • КОт первого лицаБарьер — это не поломка, а сделка
    • УУстройствоБарьер держит не биография
    • ММетодикаМетодика: инвентаризация ваших «зато»
    • ОКрупным планомКогда неподвижность — это здоровье
  6. V У барьера есть акционеры: партнёр, семья и компания тоже получают с него дивиденды.
    • КОт первого лицаКто получает дивиденды с вашего непрогресса
    • УУстройствоУстойчивое не значит хорошее
    • ММетодикаМетодика: как проверить своё объяснение
    • ОКрупным планомПять типов ограничений и что с каждым делать
  7. VI Барьер кормит себя сам — и у замкнутой петли бесполезно искать начало.
    • КОт первого лицаПочему бесполезно искать первопричину
    • УУстройствоКак убеждение становится правдой
    • ММетодикаМетодика: где разорвать петлю
    • ОКрупным планомЧто показывает щелчок пальцами в зале
  8. VII Не всякая глубина — мудрость: сон, деньги и среда проверяются раньше устройства души.
    • КОт первого лицаНе всякая глубина — это мудрость
    • УУстройствоИстощение умеет притворяться характером
    • ММетодикаМетодика: какое изменение тянет остальные
    • ОКрупным планомГде наша методика не работает
  9. VIII Цель входит в работу черновиком. Своя ли она — выясняется на разрыв.
    • КОт первого лицаТри проверки на чужую цель
    • УУстройство«Надо» бывает четырёх сортов
    • ММетодикаМетодика: аудит происхождения цели
  10. IX Причина — это глагол: «перфекционизм» не объясняет ничего.
    • КОт первого лицаПричина — это всегда глагол
    • УУстройствоПять объяснений одного провала
    • ММетодикаМетодика: как проверить версию за две недели
    • ОКрупным планомПять признаков жизни по своей программе
  11. X Диагноз хочется придумать, а его надо найти — среда уже провела ваши эксперименты.
    • КОт первого лицаОтвет висел на дверях клиники
    • УУстройство«Стало лучше» — это шесть разных исходов
    • ММетодикаМетодика: шесть ошибок диагноста
    • ОКрупным планомЧто мы поменяли в своих формулировках
  12. XI С изворотливым умом договариваются заранее: срок, до которого решение не судят.
    • КОт первого лицаДоговоритесь со своим умом заранее
    • УУстройствоПочему будущего себя не жалко
    • ММетодикаМетодика: правило остановки для решения
    • ОКрупным планомПочему ресурсы идут раньше цели
  13. XII Лучший ход — тот, после которого человек делает следующие ходы сам.
    • КОт первого лицаЛучший ход — тот, после которого справляются сами
    • УУстройствоДесять лет опыта или один год десять раз
    • ММетодикаМетодика: что заставит вас передумать
    • ОКрупным планомЧетыре типа ресурсов и что дешевле
  14. XIII

    Тринадцатый месяц

    возвращает к первому вопросу — уже с полным словарём

    • УУстройствоЦель есть всегда, и часто она стыдная
    • ММетодикаМетодика: как сформулировать свой запрос
    • ОКрупным планомГде у вас сейчас спокойно

02 · Месяц

Как устроен месяц

Четыре рубрики идут по кругу. Каждая смотрит на мысль месяца со своей стороны: история, механизм, инструмент, понятие.

  1. Неделя 1 К

    От первого лица

    Колонка одного из нас: одна мысль и одна история из практики.

    Например: «Где пала самая укреплённая граница»

  2. Неделя 2 У

    Устройство

    Как работает один механизм. Без советов — только устройство.

    Например: «Что делает неизвестность опасной»

  3. Неделя 3 М

    Методика

    Инструмент целиком: шаги, где ломается, когда не работает.

    Например: «Методика: с чего начинать разбор»

  4. Неделя 4 О

    Крупным планом

    Одно понятие в развороте: что оно значит и чем его путают.

    Например: «Маркер ограничения — гордость, а не страх»

03 · Письмо

Из чего состоит письмо

Scaling ClubПисьмо владельцу

1Устройство · Письмо 2

2Что делает неизвестность опасной

3

Неизвестность сама по себе нейтральна. Вы прямо сейчас не знаете тысячи вещей — курс через год, следующий ход конкурента, о чём думает ваш лучший сотрудник — и почти ничто из этого вас не тревожит. Опасной неизвестность делают конкретные условия, и их конечное число.

Шесть.

…

4Ход неделиВозьмите одну вещь, которую вы третий год не начинаете, и допишите фразу: «опасной её делает то, что…». Если вышло условие — нет буфера на два квартала, не отыграть назад, некому доверить, — у вас задача. Если вышло чувство, условие ещё не найдено, ищите дальше.

5Александр Ларьяновский

6P.S. В журнале по теме — «В 2026 год все входят с опаской. Что с этим делать»: что делать, когда тревожно всем рынком сразу. Через неделю — «Методика: с чего начинать разбор».

  1. 1

    Рубрика и номер

    Сразу видно, что это за письмо и где оно в году.

  2. 2

    Заголовок — это мысль

    Не приманка, а то, ради чего письмо написано.

  3. 3

    Короткий текст

    Одна история или один механизм, без воды. В среднем 2–3 минуты чтения.

  4. 4

    Ход недели

    Маленькое действие на неделю — на час и отменяемое. Есть в 26 письмах из 50.

  5. 5

    Подпись

    Кто из нас писал: колонки — от первого лица.

  6. 6

    P.S. и «ещё по теме»

    Материал журнала по теме и заголовок следующего письма — без интриги.

Авторы

Кто пишет

Александр Ларьяновский

Александр Ларьяновский

Ex-управляющий партнёр Skyeng · Ex-Яндекс

Профиль →
Дмитрий Крутов

Дмитрий Крутов

Основатель Skillbox

Профиль →

Несколько лет мы разбираем компании основателей на закрытых разборах. Письма выросли из этой практики и из книги, которую мы пишем по её следам.

04 · Договор

Наш договор

Продающих писем здесь не будет. Ни цен в тексте, ни таймеров, ни «осталось три места» — это рассылка про содержание, и превращать её в витрину мы не станем.

Исключение одно, и мы называем его сразу. У нас бывают свои события — разбор, эфир, выезд, — и мы о них рассказываем. Но только тем, кто отметил в форме тему «Новости и приглашения клуба»: такое приглашение приходит отдельным письмом, а не вшивается в очередной выпуск, и написано оно без срочности и давления. Не отметили — приглашений не будет.

Отписаться можно в один клик, без вопросов. База у нас маленькая, и раздражённый читатель нам дороже отписанного.

05 · Честно

Кому это не подойдёт

Честно: если вы ждёте еженедельных приёмов роста — не сюда, у нас письма про устройство, а не про лайфхаки. Мы пишем для собственников, которые принимают решения сами и готовы читать про себя неудобное.

06 · Подписка

На что подписаться

Сначала придёт одно письмо со ссылкой подтверждения — без него писать не начнём: чужой ящик не место, куда заходят без спроса. Письмо иногда попадает в спам: проверьте папку и отметьте «не спам», иначе следующие письма туда же и уйдут.

Посмотреть, как мы пишем, можно в журнале. Как выглядит наш разбор — в «Истории на миллион».