EdTech vs Инфобизнес: где проходит грань?

Индустрия онлайн-обучения в России развивается быстро, но границы между EdTech и рынком авторских образовательных продуктов до сих пор не проведены. Часто под инфобизнесом подразумевают блогера, который вдруг начинает обучать сложным темам, в которых сам не разбирается. Он выходит с оффером «смена профессии за два дня» или «обучим за 99 рублей», не имея ни команды, ни методологии, ни понимания, как довести человека до результата. Продаётся не курс, а иллюзия. И именно такие кейсы наносят удар по всей отрасли. Люди не различают, кто действительно обучает, а кто просто красиво упаковывает воздух — и теряют доверие к любым образовательным проектам.

🧩 Самый большой вред приносят не все авторы подряд, а те, кто пытается ободрать аудиторию на доверии. Эти блогеры делают популярный контент, а потом начинают учить профессиям, в которых никогда не работали. Вместо того чтобы запускать совместные продукты с теми, кто умеет делать обучение, они выбирают путь быстрой выручки. Это и есть самый недобросовестный формат. По моим оценкам, таких проектов на рынке не больше 5%. Но именно они создают фон, который портит картину для всех остальных. При этом нельзя обесценивать всё, что делают независимые авторы.

Есть блогеры, которые искренне делятся своим опытом — в йоге, выпечке, личном бренде, бизнесе. Они не обещают «профессию за 48 часов», они просто помогают людям поверить, что можно начать что-то новое. Мы живём в ситуации, где огромное количество людей не делает выбор не потому, что не хочет, а потому что не может. Им не на что опереться. И если автор своими видео, сторис или курсом помогает хотя бы запустить внутреннее движение — это уже полезно.

🧩 Здесь важный момент. Рынок образовательных продуктов очень разный. Есть те, кто инвестирует в методологию, доводит до результата, живёт за счёт успешных студентов. Таких больше, чем кажется. Многие делают сильные ожидания, не справляются — и потом честно возвращают деньги, получают сложный фидбэк, пересобираются. Я знаю лично много таких команд. Эти проекты рынок не разрушат. Они учатся, развиваются и растут. А вот те, кто изначально делает курс только ради быстрой прибыли, — их клиенты уже начинают обходить стороной. Пользователи взрослеют. Стали с осторожностью относиться к курсам за 100 рублей, к тем, кто обещает «изменить жизнь за выходные».

Важно понимать и пересечение рынков. Сегодня EdTech — это примерно 120 млрд рублей, а рынок авторских продуктов и инфобизнеса — до 170 млрд. Есть компании, которые работают и там, и там. Просто EdTech традиционно делал ставку на методологию и валидацию, а инфобизнес оказался намного изощрённее в маркетинге и продажах. Но это не минус — это опыт. Технологии воронок, прогревов, трекинга и сопровождения пришли из авторских продуктов. И именно благодаря им Skillbox и другие крупные игроки смогли масштабироваться. Потому что мы пытались достучаться до той части аудитории, для которой образование не является нормой. До тех, кому нужно объяснить — зачем, почему, во что верить.

🧩 Критиковать нужно не офферы, а пустоту за ними. «С нуля до про», «гарантия трудоустройства» — это рабочие форматы. Мы сами ими пользуемся. Но они требуют содержания. Команды, кейсов, валидации, сопровождения. Когда за громким слоганом нет ничего — начинается обман. И он, как в случае с недавним казанским проектом, разрушает доверие сразу у десятков тысяч человек. Люди потом боятся вообще связываться с онлайн-образованием. Что с этим делать? Никаких универсальных решений нет. Но точно есть одно направление: взрослеть. И рынку, и пользователям. Уважать тех, кто делает классный продукт. Отсеивать тех, кто работает неэтично. Поддерживать авторов, которые вдохновляют на движение. И объяснять, в чём разница между обещанием и работой. Если мы научимся это делать системно — рынок станет чище. А значит, и доверия к образованию будет больше.

#инфобизнес #методология #маркетинг

Впервые опубликовано в телеграм-канале клуба