Стратегия компании: кто её пишет и как обновлять каждый год
Стратегия компании — выбор, который меняет траекторию. Как Skillbox в 2016 году выжил за счёт одного направления, кто пишет стратегию и как…
Дмитрий Крутов · Продукт
Журнал
Материалы автора Дмитрий Крутов
Сооснователь и модератор клуба. Всего материалов в журнале: 78.
Все учат добиваться, никто не учит выбирать
Барьер на входе в вуз вырос, семьи уйдут за олимпиадами, а школы подготовки ждёт бум. Все учат добиваться, и никто не учит выбирать.
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Рынок образования в России: 8 трлн ₽, 85% из них бюджетные
Все расходы на образование в России — 8 трлн ₽. Из них деньги семей и работодателей — 1,2 трлн. Разбор по сегментам: у каждой цифры источник,…
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Конфликт в команде: что делать собственнику, когда ссорятся руководители
Руководители спорят за бюджет, за проекты роста и за причины невыполнения планов. Почему это доходит до владельца и что построить, чтобы…
Дмитрий Крутов · Команда
Самая дорогая фраза в переговорах
Карнеги продал компанию Моргану за минуту, а через год узнал, что мог просить на сто миллионов больше. Мгновенное согласие — остановка раньше…
Дмитрий Крутов · Деньги
Почему мы вынесли прибыль в отдельные три дня
Почему прибыль не помещается в формат мастермайнда и мы вынесли её в отдельные три дня. Что собрали за семь выездов и как устроен разбор.
Дмитрий Крутов · Деньги
Субсидиарная ответственность директора: насколько велик риск и что проверить заранее
Статистика Федресурса за 2025 год, основания из закона простыми словами и шесть направлений ревизии, с которых начинает новый директор. Взгляд…
Дмитрий Крутов · Деньги
Управленческая отчётность: до какого размера хватает экселя и как она устроена дальше
Управленческая отчётность это система сигналов, а не набор отчётов. Три базовых отчёта, норма по сроку закрытия месяца и честный порог, до…
Дмитрий Крутов · Деньги
Бизнес без владельца: можно ли такой построить и что для этого нужно
Стратегию пишет и выполняет команда, с владельцем остаётся видение. Четыре опоры, без которых это не работает, и пятое условие, про которое…
Дмитрий Крутов · Команда
Управление изменениями в компании: почему буксует внедрение
Пять причин, по которым внедрение буксует, и ни одна из них не про сотрудников. Порядок, который работает, и честные сроки — на примере двух…
Дмитрий Крутов · Команда
Точки роста бизнеса: где их искать, когда прежние закончились
Точку роста ищут снаружи — в новых продуктах и рынках. По опыту разборов она почти всегда внутри: в инструментах, в команде или в самом…
Дмитрий Крутов · Деньги
Независимый директор: с какой выручки он нужен и чем отличается от консультанта
Независимый директор нужен компании примерно от миллиарда выручки, до миллиарда работают консультанты и консультативный совет. Три формы…
Дмитрий Крутов · Команда
Позиционирование продукта: почему экономика сходится, а денег нет
Публичный разбор сервиса MOOZ: выручка 27 тысяч долларов, расходы 60, рост 38% в месяц. Ограничение оказалось не в каналах и деньгах, а в том,…
Дмитрий Крутов · Трафик
Регламенты в компании: какие нужны, как выглядят и почему их не соблюдают
Какие регламенты нужны компании и на каком масштабе, образец структуры документа, как внедрять и пять причин, по которым их не соблюдают.
Дмитрий Крутов · Команда
Масштабирование бизнеса: пять моделей роста и цена каждой
Матрица Ансоффа и пять моделей масштабирования на опыте компании с выручкой в миллиарды: Бразилия, СНГ, ЕГЭ, франшиза и найм топов. Что…
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Мастермайнд: что это и как он устроен
Мастермайнд простыми словами — регулярная встреча равных: один разбирает свою ситуацию, остальные помогают увидеть то, чего он не видит. Не…
Дмитрий Крутов · Команда
История на миллион: как выглядит разбор в зале
В зале приглушённый свет, тридцать человек и мы с Сашей. Один из участников, основатель компании с выручкой в несколько сотен миллионов рублей и…
Дмитрий Крутов · Деньги
30 000 сообщений про ИИ: что из этого доходит до денег
Я прочитал почти 30 000 сообщений из закрытых бизнес-чатов и десятков каналов, чтобы ответить себе на один вопрос. Что из всего ИИ, который…
Дмитрий Крутов · Деньги
Впервые за всю запись Саша увидел Мишу настоящим
Миша Мягков строит MAXIMUM Education больше десяти лет, дал сотню интервью и отвечает гладко, как хороший политик. А тут вдруг заговорил живьём.…
Дмитрий Крутов · Продукт
Мы станем гастарбайтерами у роботов
В модели, где человек оценивается по экономике, нас поставят туда, где мы окажемся дешевле машин. Сборка, уход за пожилыми, ручной труд в полях.…
Дмитрий Крутов · Нейросети
Почему мы не говорим спасибо холодильнику
Часть 1 На прошлой неделе я диктовал чату задачу, объяснил всё на бегу, как мне казалось, понятно. Ответ пришёл мимо.
Дмитрий Крутов · Продукт
Я отказался от партнёрства, в которое уже было вложено полгода работы
Это была одна из последних встреч перед стартом. Деньги, время, согласованная структура, всё уже было собрано. Один из партнёров спросил, зачем…
Дмитрий Крутов · Деньги
Почему взрослые специалисты так плохо учатся
Несколько лет назад я отправил одного топ-менеджера учиться в Высшую школу экономики. Магистерская программа, сильная, с хорошей репутацией.
Дмитрий Крутов · Продукт
Как у меня не получилось выстроить систему с продактами в Skillbox
Если бы я начал внедрение продуктовых команд сегодня, я бы сразу напомнил себе: нельзя налить воду в полный стакан.
Дмитрий Крутов · Продукт
Зачем предпринимателю писать книгу о своей компании
Когда я был совсем маленьким предпринимателем, книги казались мне естественным способом продвижения. Как будто все вокруг писали книги о своих…
Дмитрий Крутов · Нейросети
Почему слово «стартап» вызывает у меня раздражение
Они прекрасно… извините, «классно», как принято говорить, «привлекают», «закрывают раунды», выходят «на новую оценку», легко оперируют словами…
Дмитрий Крутов · Деньги
Масштабируемость как проверка на зрелость
Часть I. Рефлексия о том, почему рост ломает бизнес-модели Scalability, или масштабируемость, — термин из электроники и информатики.
Дмитрий Крутов · Продукт
Найти своих и успокоиться: что стало ясно после пятого выезда
У Балабанова есть фраза, которая живёт во мне давно: главное в этой жизни — найти своих и успокоиться.
Дмитрий Крутов · Продукт
Что такое ложный Product–market fit в EdTech
Вообще-то я начинал писать другой текст о масштабируемости, понятии scalability, но понял, что этот разговор пока рано начинать.
Дмитрий Крутов · Продукт
2016-й: самый яркий и самый тяжёлый год Skillbox
Но, оглядываясь назад, я понимаю, что случайностей в этой череде событий не было. Skillbox вполне мог разориться еще на старте из-за…
Дмитрий Крутов · Продукт
В 2026 год все входят с опаской. Что с этим делать
Но я в текущей ситуации предлагаю не впадать в беличий транс, а попробовать посмотреть на происходящее с другой стороны: Мы всегда сами выбираем…
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Две встречи в Петербурге: про образование и про мышление
Две встречи. Два разных разговора. Я приеду в Петербург и проведу два выступления в клубе «Атланты». Сознательно сделал их разными — по глубине,…
Дмитрий Крутов · Нейросети
Почему собственников раздражает разговор о миссии
Я много раз видел выражение лиц собственников, когда разговор заходит о миссии. Обычно реакция одинаковая. Лёгкое раздражение. Скука. Внутреннее…
Дмитрий Крутов · Команда
Почему благотворительность не решает проблемы, ради которых создана
Сегодня благотворительность устроена так, чтобы жертвователю стало легче в момент перевода денег, и на этом условный контракт на доброе дело…
Дмитрий Крутов · Деньги
Круг Крутова: как сделать стратегирование постоянным
Сегодня мне 40 лет. На день рождения принято публиковать итоги, а у меня будет круг Крутова, без финишной прямой =) Этот инструмент отвечает…
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Итоги 2025: рынок входит в новый год без эйфории
2025 год покидает нас с ощущением усталости от ИИ, дорогого и тяжелого маркетинга. В целом многие направления в образовании как будто достигли…
Дмитрий Крутов · Трафик
Почему внедрение ИИ в компаниях замедлилось
Внедрение ИИ замедлилось. Технологии идут вперед, но команды перегружены и не готовы перестраивать процессы так же быстро. Многие AI-инициативы…
Дмитрий Крутов · Продукт
8 изменений на рынке труда и в образовании до 2030 года
Очень скоро в бизнесе мы увидим конкуренцию за таланты как за звезд футбола. Компании уже смотрят на сильных специалистов как на игроков…
Дмитрий Крутов · Команда
Тюремный эксперимент: как я боролся с зависимостью от соцсетей
Я много думаю о своей зависимости от социальных сетей. Мы часто ругаемся с Сашей из-за этого. Вечером я залипаю в новостях, отвечаю на…
Дмитрий Крутов · Продукт
Как выглядит оргструктура образовательной компании, способной
Когда компания растет с сотен человек до тысячи, кажется, что ускорение становится нормой. Но в образовании быстрый рост всегда проверка. Он не…
Дмитрий Крутов · Команда
Как возвращаться в живое состояние
Мне запомнился один момент с мастермайнда в августе, который до сих пор работает во мне как метафорический метроном.
Дмитрий Крутов · Продукт
10 причин не строить бизнес в EdTech
EdTech стоит того, чтобы им заниматься, когда есть готовность играть в длинную игру: честно считать результаты, защищать ученика от манипуляций,…
Дмитрий Крутов · Продукт
Откуда берётся желание создать образовательный проект
Школьные годы я воспринимал как что-то, что надо перетерпеть. Учителя часто были либо «нянечками», либо злыми и пустыми.
Дмитрий Крутов · Продукт
Полная ZOPA: как синхронный перевод сделает смысл новой валютой
Недавно я был на премьере «Гамлета» в парижском театре Шатле, это потрясающая постановка Кирилла Серебренникова. Спектакль шёл сразу на четырёх…
Дмитрий Крутов · Нейросети
Нет стандарта, как учиться бизнесу
Когда-то путь в предпринимательство был очевиден. Хочешь стать управленцем — иди на MBA. Хочешь построить компанию — найди ментора, прочитай…
Дмитрий Крутов · Трафик
Что помогает не застревать в текучке
Легко рассуждать о будущем компании на горизонте 3–5 лет, если ясно, ради чего ты её строишь. Она должна или приносить дивиденды, или готовиться…
Дмитрий Крутов · Продукт
Что отличает компании, которые делают прорыв
Иногда достаточно просто не ошибаться, чтобы остаться на рынке. Но этого никогда не хватит, чтобы вырваться вперёд.
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Как мы рухнули с 5-го уровня на 1-й (и вернулись)
5 уровней культуры на примере Skillbox https://youtu.be/oEiyiIgQZg0 В этом видео я разбираю 5 уровней культуры на реальном примере — на истории…
Дмитрий Крутов · Команда
У вас есть выручка, но нет контроля: где ломается воронка
Обычно это выглядит так (и перестаньте уже это допускать): человек, отвечающий за операционную часть, не может объяснить, как устроена воронка…
Дмитрий Крутов · Трафик
Бизнес на 100 млн и желание сделать продукт: с чего начинать
Один из участников мастермайнда работает в образовании. У него есть бизнес с оборотом около 100 млн рублей в год, плюс личные тренинги и…
Дмитрий Крутов · Продукт
Вырастить стартап или купить: что эффективнее в зрелом бизнесе
Долгое время мне казалось, что в бизнесе всегда есть место для кратного роста. Проекты множились, возможности цепляли. Казалось, стоит только…
Дмитрий Крутов · Деньги
«Сейчас рынок устаканится» — сколько стоит эта надежда
Расскажу кейс. Компания добралась до 20 млн рублей в месяц. Потенциал был выше, если бы они поменяли рынок и подход к масштабированию. Два…
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Главная ловушка EdTech: застрять в долине смерти и не заметить этого
До отметки 30-50 млн рублей выручки в год бизнес часто едет на энтузиазме, харизме, небольшой команде и паре рабочих инструментов.
Дмитрий Крутов · Трафик
Стратегия, команда и продукт — три опоры, на которых держится
Стратегия дает автономность и делает бизнес самостоятельным. Без стратегии любое препятствие ложится на плечи собственника.
Дмитрий Крутов · Продукт
Почему выгорают одинаково и продавцы, и топы, и фаундеры
За этим ритмом приходит истощение. Показатели растут, а желание — нет. Менеджеры по продажам, топы, фаундеры выгорают одинаково: от бесконечной…
Дмитрий Крутов · Команда
Стратегия компании на одной странице (one page) — инструмент
Один мой знакомый, бывший зампред крупного банка, приводил пример, как большому чиновнику за 5-10 минут можно показать весь проект.
Дмитрий Крутов · Команда
Инструкция по применению: партнёрство
Многие воспринимают партнёрство как нечто сродни браку или дружбе на всю жизнь — с опорой на общие ценности, взаимную симпатию и моральное…
Дмитрий Крутов · Деньги
Не провоцируйте импотенцию команды
В сложные периоды лидер может собственными руками лишить команду энергии и самостоятельности.
Дмитрий Крутов · Команда
Мы задумали сделать открытые разборы. Кто хочет поучаствовать?
Основа нашего мастермайнда - это разбор предпринимателя и его бизнеса с целью найти самую важную задачу на сейчас, которая быстрее всего…
Дмитрий Крутов · Продукт
Почему мы создали мастермайнд?
В начале года мы с Сашей Ларьяновским решили сделать мастермайнд для рынка образования. Собрать вместе сильных предпринимателей и помогать друг…
Дмитрий Крутов · Деньги
Самый быстрый способ масштабировать бизнес
Когда вы годами работаете над своим бизнесом, многие вещи становятся для вас привычными и само собой разумеющимися. Ваш продукт, команда, рынок…
Дмитрий Крутов · Команда
Какое качество предпринимателя чаще всего блокирует рост
Чаще всего развивать бизнес мешает ощущение, что ты уже всё понял. Что ты лучший, а твоя модель — рабочая навсегда.
Дмитрий Крутов · Команда
Масштаб упирается не в ресурсы, а в готовность его выдержать
Все предприниматели хотят разговаривать про масштаб. Но чаще всего масштаб упирается не в ресурсы, не в стратегию, не в маркетинг, а в то,…
Дмитрий Крутов · Команда
Может ли основатель масштабировать бизнес, не меняя себя?
Нет. Потому что самое главное ограничение роста - это не рынок и не даже продукт, а внутренняя роль, которую играет сам предприниматель.
Дмитрий Крутов · Продукт
Как я потерял свой голос, когда делегировал тексты
В этом дивном новом мире контента, где каждый второй гуру предлагает «прогревы», «воронки» и «контент-план до 2050 года», я, кажется,…
Дмитрий Крутов · Трафик
Он построил сильный продукт — и рост всё равно застыл
И не потому, что не хватало команды, бюджета или инструментов. Рост застыл, потому что исчез контакт с внешним миром.
Дмитрий Крутов · Команда
Как понять, какой рынок вам на самом деле доступен
У меня был очень важный опыт — осознание ценности рынка, на котором я работаю, и понимание того, какой рынок мне действительно доступен.
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Мы в обществе слишком мало и неэффективно говорим про выбор карьеры
Сейчас нет системы, которая помогала бы оценить, что дает каждый образовательный выбор и куда он приведет. Человек выбирает колледж или вуз, не…
Дмитрий Крутов · Продукт
Как находить свои конкурентные преимущества в красном океане
Когда вокруг десятки игроков, и рынок кажется «переполненным», у продукта появляется соблазн либо уйти в сторону, либо соревноваться лоб в лоб.
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Почему я вышел из агентского бизнеса на 100 млн
Когда я впервые задумался о выходе из агентского бизнеса, всё началось не с выгорания или смены интересов, а с простого наблюдения: цифры не…
Дмитрий Крутов · Рынок и цифры
Что делать, когда старые каналы привлечения перестали работать
Я всегда начинаю с простого: Где ваша основная воронка? Что сейчас приносит заявки? На что реально можно повлиять сегодня-завтра? И почти всегда…
Дмитрий Крутов · Трафик
«Поздно заходить, там уже есть сильный игрок» — почему это не так
Особенно это работает в образовании. Здесь нет окончательной структуры — есть постоянное переосмысление.
Дмитрий Крутов · Продукт
Как продавать не курс, а смысл
Гарантия трудоустройства — это не оффер, а психологическая опора. Обещание, что за тебя всё продумали. Что есть путь, и ты точно справишься. Но…
Дмитрий Крутов · Продукт
EdTech vs Инфобизнес: где проходит грань?
Индустрия онлайн-обучения в России развивается быстро, но границы между EdTech и рынком авторских образовательных продуктов до сих пор не…
Дмитрий Крутов · Продукт
15 принципов развития бизнеса, которые я сформулировал
Стартап, с которого начался EdTech в России, прошёл путь от идеи до миллиардной выручки. Пятнадцать принципов, которые я сформулировал за десять…
Дмитрий Крутов · Продукт
5 уроков о партнерстве в бизнесе, которые я усвоил
Партнерство на старте часто похоже на романтику: общие мечты, энергия, вера в светлое будущее. Но проходит год — и начинается реальность.…
Дмитрий Крутов · Деньги
Онлайн-университет обещал IT-профессию, а загнал в кредиты
Онлайн-университет обещал IT-профессию, но загнал в кредиты, утверждают бывшие студенты. Компания Urban University продаёт образовательные курсы.
Дмитрий Крутов · Продукт
Future of Jobs Report 2025: выводы для EdTech-стратегии
Для EdTech компании, которая фокусируется на обучении современным профессиям, из отчета Future of Jobs Report 2025 можно выделить ключевые…
Дмитрий Крутов · Продукт