Почему я вышел из агентского бизнеса на 100 млн

Когда я впервые задумался о выходе из агентского бизнеса, всё началось не с выгорания или смены интересов, а с простого наблюдения: цифры не бьются.

Мы зарабатывали около 100 млн рублей в год, и это казалось хорошим результатом. Но когда я стал смотреть, как чувствуют себя лидеры рынка — пришёл в замешательство. Даже крупнейшие агентства, которые делают сайты, приложения, брендинг и продакшн, редко пересекали планку в 500–600 млн рублей. Да, были медийные агентства с оборотом в десятки миллиардов, но на деле это была прокачка рекламных бюджетов с 3–5% ебитдой. По сути — услуга логистики с минимальной маржой.

Я увидел потолок. Причём двойной: по выручке и по усилиям. Чтобы быть №1 в агентском рынке, нужно было перерабатывать, а в итоге всё равно приходить к умеренной прибыли и полному отсутствию масштабируемости. Это стало триггером. Стало ясно — если хочешь роста, нужно искать другие модели.

Тогда я задал себе вопрос: какие сильные компетенции у нас есть внутри агентства? Ответ оказался простым — мы круто умели растить специалистов. В 2014 году мы уже обучали своих дизайнеров и маркетологов — системно, с наставниками, по процессу. К этому добавлялась сильная экспертиза в диджитале, рекламе, продажах.

Так появился пивот: соединить экспертизу в обучении и маркетинге, чтобы делать не услуги, а продукт. Образовательный продукт. И сразу стало ясно — рынок гораздо больше, чем агентский. Он не структурирован, в нём мало сильных игроков, и главное — в нём нет потолка.

Skillbox родился именно из этого взгляда. Мы не пытались учить всех всему. Мы выбрали сегмент — дополнительное профессиональное образование для взрослых — и стали работать в нём точечно. Без распыления, без борьбы за всех. Это дало фокус и позволило быстро занять лидерские позиции.

Мораль простая: важно понимать не только, что ты умеешь, но и в каком рынке ты это применяешь. Объём рынка, его структура, сегменты, маржа, точки роста — всё это нельзя недооценивать. Потому что даже крутая команда, работающая не в ту сторону, просто упрётся в стеклянный потолок.

#рост #маркетинг #продукт

Впервые опубликовано в телеграм-канале клуба