Как понять, какой рынок вам на самом деле доступен

У меня был очень важный опыт — осознание ценности рынка, на котором я работаю, и понимание того, какой рынок мне действительно доступен.

Часто, когда речь заходит о рынке, мы воспринимаем это так: надо найти всех конкурентов, понять, как они работают, изучить их объёмы и тренды роста или падения, а также, желательно, вычислить свою рыночную долю. Это очень важная «менеджерская» задача.

В глобальной стратегии компании понимание рынка занимает ключевое место: всегда хочется знать, растёт ли сегмент, каковы темпы роста, сколько игроков на рынке и какие перспективы у каждого из них.

В моём случае всё сложилось так: несколько лет назад, когда мы разрабатывали очередную стратегию для Skillbox, перед нами встал важный вопрос: что происходит на рынке образования?

Мы проанализировали все имеющиеся исследования. Конечно, до Даши из Smart Ranking такой работы никто не проводил даже близко, и я не совсем доверяю точности полученных цифр, но это несущественно для нашего текущего обсуждения.

Мы наткнулись на любопытную статистику: рынок дополнительного профессионального образования (ДПО) оценивается примерно в 100 млрд рублей, рынок среднего профессионального образования (СПО) — в 300 млрд, а рынок высших учебных заведений (ВУЗов) превышает 1 триллион рублей.

Возник закономерный вопрос: зачем нам конкурировать в таком «маленьком» сегменте, когда есть гораздо более крупные рынки, где управление и маркетинг оставляют желать лучшего, а спрос стабилен?

В ВУЗах и колледжах не нужно убеждать взрослых, что учиться важно. В сегменте детей и подростков они и так пойдут учиться, так как есть привычная траектория.

Именно поэтому мы начали смотреть в сторону колледжей и вузов

Справедливости ради следует отметить: на нынешнем рынке лучше всего себя чувствуют те компании, которые не пытаются объяснять «зачем учиться». Они ориентируются на уже существующий высокий спрос: школы, колледжи, доп образование для детей и так далее.

Я уверен, что эта тенденция сохранится ещё несколько лет.

#переквалификация #тренд

Впервые опубликовано в телеграм-канале клуба