Рынок образования в России: 8 трлн ₽, 85% из них бюджетные

Когда мы в Skillbox впервые посмотрели на рынок образования целиком, я испытал шок. Весь рынок образования в России это 8 трлн ₽, а тот сегмент, который мы считали своим, занимает в них пару процентов.

Государство тратит из восьми триллионов 6,8, семьи и работодатели 1,2 трлн. Обе эти части разложены ниже по сегментам, у каждой цифры свой год, автор оценки и ссылка.

Я до сих пор помню три числа с того разбора. Дополнительное профессиональное образование около ста миллиардов, среднее профессиональное триста, вузы больше триллиона. Сегодняшние оценки другие, порядок тот же, и решил тогда всё именно порядок. Мы сидели в сегменте, который знали наизусть, и уговаривали взрослых учиться, а рядом лежали рынки, где никого уговаривать не нужно. Я впервые почувствовал собственную малость, и чувство оказалось полезным.

Разложить рынок помогают две карты, одна на все расходы в стране вместе с бюджетными, вторая на ту часть, куда можно прийти с продуктом. Площадь квадрата означает объём, цвет — рост за год. Площади сглажены, иначе мелкие сегменты превращаются в полоски, поэтому точные числа написаны на самих квадратах.

Обе карты ниже живые, по квадрату можно провалиться внутрь. Целиком, вместе с карточками пятисот компаний, они лежат в карте рынка образования.

Одно правило действует на обеих картах. Числа нельзя складывать между собой. Они из разных исследований, с разными методиками и за разные годы, и там, где сегменты пересекаются, об этом сказано прямо.

Весь рынок образования в России, 8 триллионов

Все расходы на образование за 2024 год ИСИЭЗ НИУ ВШЭ оценивает в 8 трлн ₽. Это институт, который готовит статистику по образованию вместе с Росстатом, Минобрнауки и Минпросвещения.

Из этих денег 6,8 трлн, то есть 85%, тратит государство. Годом раньше расходы составляли 7,2 трлн ₽, внебюджетными из них были 1 051,8 млрд, или 14,7%.

Карта раскладывает эти деньги по уровням образования и отвечает на вопрос, за что в стране платят.

Школа забирает 2,9 трлн ₽ и растёт на 12,6% в год. За ней идут высшее образование с 1,4 трлн и дошкольное с 1,3 трлн. Быстрее всех прибавляют «прочие расходы», плюс 25,3%, и это целиком бюджетные деньги.

Проценты роста на карте мы посчитали сами. Отдельной строкой рост по уровням никто не публикует, но в одной таблице есть суммы за 2022 и 2023 годы, и разница между ними это он и есть. На каждом квадрате про наш расчёт написано, достаточно навести курсор. У дошкольного считана только государственная часть, потому что внебюджетные деньги появляются в таблице лишь с 2023 года, и сравнение полных сумм показало бы смену охвата вместо роста рынка.

Свежее число по государственной части уже вышло. За 2025 год бюджеты всех уровней потратили на образование 7 485,3 млрд ₽. Частную часть за тот же год пока не опубликовали, поэтому карта стоит на 2024-м, иначе пропорция «85 на 15» считалась бы из разных лет.

Где на этом рынке есть частные деньги

Восемь триллионов удобно ставить в презентацию и бесполезно использовать для решения. Полезнее другой разрез, он показывает, какая доля денег на каждом уровне приходит не из бюджета.

Самым частным уровнем оказывается переподготовка взрослых, где больше половины денег платят люди и работодатели. Следом идёт высшее образование с долей 42,7%, почти половина вузовских расходов приходит со стороны.

Школа устроена иначе. Самый крупный уровень рынка, два с лишним триллиона рублей, и всего 5,1% частных денег.

Проценты эту разницу прячут, поэтому переведём их обратно в рубли. Школа вдвое больше высшего образования по общим расходам, а частных денег в ней вчетверо меньше, 147,5 млрд против 586,5. Два уровня сопоставимого масштаба, и доступного рынка в них отличается вчетверо.

Вот почему одного размера сегмента мало для решения. Школа огромна и почти целиком бюджетна, высшее образование тоже огромно и наполовину частное, и увидеть разницу можно только в этой колонке справа. Мы в своё время смотрели на первый столбец таблицы и делали выводы, которых он не выдерживает.

Эта колонка и развернула стратегию Skillbox в сторону вузов и колледжей. Почему именно туда и что из этого вышло, расскажу ниже, когда дойдём до цифр платного приёма.

Частные деньги в образовании, 1,2 триллиона

Вторая карта показывает ту же сумму с другой стороны, со стороны того, кто платит. Здесь живут все сегменты, которые обычно и называют рынком образования.

Самый крупный квадрат занимает допобразование детей, больше триллиона рублей, и он же прибавляет быстрее остальных. Треть этих денег уходит репетиторам. Рядом стоят ДПО, частные сады и школы, бизнес-образование и языковые школы. Отдельного квадрата онлайн-образования на карте нет: его деньги уже лежат внутри этих сегментов, почему — ниже.

Пунктирные квадраты означают сегменты, объём которых не измерен никем. Мы оставили их пустыми вместо того, чтобы подставить правдоподобное число.

Дополнительное образование детей, 1,06 трлн ₽

Рост 25,7% за 2024 год по оценке BusinesStat. Сюда входит всё, что родители покупают сверх школы, от кружков и секций до репетиторов и подготовки к экзаменам.

Кто работает в этом сегменте — компании дополнительного образования детей на карте рынка.

Репетиторство, 248,8 млрд ₽

Столько семьи платят репетиторам и частным педагогам за школьников, и это треть всех родительских денег на допобразование. Оценка ВШЭ получена общероссийским опросом домохозяйств за 2021/22 учебный год. Весь рынок репетиторства вместе со студентами и взрослыми тот же источник оценивает в 261,3 млрд ₽.

Число за 2021 год стоит здесь осознанно. Более свежей открытой оценки с описанной методикой нет, а те, что ходят по рынку, расходятся впятеро, от 100 до 450 млрд ₽. Мы проверили, откуда берутся большие. Журналист берёт число учеников 7–11 классов, умножает на средний чек и на двенадцать месяцев, получая прикидку, которую нельзя ставить рядом с опросом домохозяйств.

Роста в рублях не публикует никто, известно только направление. Спрос на репетиторов на «Авито» в августе 2024 года оказался на 20% выше, чем годом раньше, а предложений от самих репетиторов стало больше на 37%.

На карте рынка — школы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ и репетиторские сервисы.

Онлайн для детей, 55 млрд ₽

Рост 20% за 2025 год, крупнейший сегмент всего онлайн-образования. В 2025 году он впервые обогнал обучение взрослых профессии, и этот разворот заметен по всему рынку.

Хоумскулинг, около 9,2 млрд ₽

Рост 27%, самый быстрый в детском образовании. Ребёнок числится в школе, а учится дома или в онлайн-школе.

Числу нужна оговорка. Источник даёт 4,6 млрд ₽ за первое полугодие 2025 года по топ-25 компаниям, а годовую сумму мы получили удвоением, и это наша арифметика.

На карте рынка — компании семейного образования.

Кружки и секции офлайн, объём неизвестен

На карте здесь пунктир без суммы, потому что выбрать между несопоставимыми числами нельзя.

Один источник даёт сразу два. Платный сегмент детского допобразования он оценивает примерно в 160 млрд ₽ за 2024 год и около 180 млрд за 2025-й, а выручку 15 422 юрлиц по коду деятельности — в 285,5 млрд ₽, и второй круг заведомо шире детских кружков.

Тратам семей не равно ни одно из них. ИП и самозанятые педагоги, которых источник сам называет значительной частью рынка, в счёт по юрлицам не попадают вовсе, а онлайн-кружки попадают и пересекаются с соседним квадратом.

Известен зато чек семьи. По опросу ВШЭ за 2021/22 учебный год на кружки при школе уходило 50 тыс ₽ в год на ребёнка, а на занятия вне школы 66,5 тыс ₽.

Онлайн-образование и EdTech, 154 млрд ₽

Выручка онлайн-компаний за 2025 год выросла на 12% по оценке Smart Ranking.

На карте у онлайна нет своего квадрата. Онлайн — формат доставки, а не отдельный рынок: детский онлайн уже стоит внутри допобразования детей, онлайн-ДПО — внутри ДПО, языки и бизнес — в своих квадратах. Раньше онлайн стоял на карте отдельно, и одни и те же деньги занимали место дважды: ДПО, например, было видно и в своём разделе, и в разделе онлайна. Прибавить 154 млрд к триллиону значит посчитать их второй раз.

Рост последней строки, 10,2%, посчитали мы. Двенадцать процентов по рынку целиком, двадцать у детского и шесть у ДПО дают для остатка именно столько.

Главное движение внутри сегмента идёт от взрослых к детям. Онлайн-ДПО прибавило 19,6% за 2024 год и 6% за 2025-й, а по итогам первого квартала 2026 года Smart Ranking пишет, что сегмент уже падает, и весь рост рынка держат детское образование, подготовка к экзаменам и хоумскулинг. Классические курсы по ИТ стоят на месте.

Кто работает в этом сегменте — онлайн-школы профессий и образовательные платформы на карте рынка.

Дополнительное профессиональное образование, 178,3 млрд ₽

Переподготовка и повышение квалификации взрослых, рост 6% за 2025 год по оценке ГидМаркета, собранной из статистики Росстата, данных Сколтеха и отраслевых порталов.

Рынок резко затормозил. За 2024 год он прибавил 15,4% и дошёл до 168,1 млрд ₽, за 2025-й — шесть процентов. Втрое медленнее за год.

Измерена внутри ДПО только онлайн-часть, 52,5 млрд ₽. Очное отдельной строкой не считает никто, и на карте стоит наша оценка вилкой, 100–126 млрд ₽.

Верхняя граница получена вычитанием, 178,3 минус 52,5, и работает она потолком. В остаток попадает ещё и онлайн, который продают вузы и провайдеры вне рейтинга, поэтому очное не может быть больше. Нижнюю границу даёт доля вузов в ДПО, около 60%, а вузовское ДПО преимущественно очное. Это число взято из пресс-релиза без источника, поэтому округлено вниз. Между границами написано «наша оценка», и так честнее, чем поставить одно красивое число.

Из этого сегмента на карте рынка выделен подраздел «ИТ и данные».

Частные школы и детские сады

Частные школы, 65,4 млрд ₽, рост 14,5% за 2024 год. В 2024/25 учебном году в них учились 213 тысяч детей. На ученика частной школы приходится 474,2 тыс ₽ в год против 134,6 тыс в государственной.

Частные детские сады, около 70 млрд ₽, рост 10,1%. Считаются лицензированные сады вместе с семейными группами.

Здесь любопытный разрыв. Деньги прибавляют десятую часть в год, а детей становится меньше, 104 тысячи в 2024 году против 112 тысяч в 2020-м. Рост сегмента держится на чеке.

На карте рынка — частные школы и гимназии и частные детские сады и центры развития.

Платное высшее и платное СПО

Платное высшее, 360,0 млрд ₽, рост 13,9% за 2024 год. Платное СПО, 75,1 млрд ₽, рост 15,9%. Вместе — 435 млрд ₽, которые семьи отдают вузам и колледжам.

В первой версии этой статьи на месте обеих цифр стояло «в рублях не измерил никто». Это была ошибка, и вот откуда она взялась. Пресс-релиз ИСИЭЗ ВШЭ даёт разбивку расходов по уровням в процентах и по источникам отдельно — но не на пересечении, и из него платное высшее действительно не собирается. Я остановился на релизе и не открыл сам сборник. В сборнике пересечение есть: таблицы «Объём средств образовательных организаций по источникам финансирования» содержат строку «Средства населения» — по каждому уровню, за четыре года подряд. Это и есть платное обучение в рублях, без всяких оценок и перемножений среднего чека на число студентов.

Платное высшее. 360,0 млрд ₽ за 2024 год против 316,0 млрд за 2023-й. Из этой суммы за само обучение — 309,0 млрд, остальное общежития, питание и прочие услуги вузов. Частные вузы получили от населения 48,0 млрд ₽, и это 55% всех их денег; у государственных вузов доля населения 21,7%. В людях: на платной основе в 2024 году учились 2,41 млн студентов, около половины всех, а приём на платные места вырос за три года на 24,1% против 0,2% на бюджетные.

Платное СПО. 75,1 млрд ₽ за 2024 год против 64,8 млрд за 2023-й. За само обучение — 67,7 млрд. Частные колледжи взяли из этой суммы 23,0 млрд, прибавив за год 26,1% — вдвое быстрее государственных. Средства населения дают частным колледжам 80,3% всех денег.

Для масштаба: вся система СПО вместе с бюджетом и взносами предприятий получила за 2025 год 574 млрд ₽ по данным Минпросвещения через ЕМИСС. Это другой источник, другой охват и другой год — складывать с 75,1 млрд нельзя, но видно, что платёж семьи составляет внутри системы примерно седьмую часть.

Обе цифры выше — из «Индикаторов образования: 2026», таблицы 5.23 и 5.19. Проценты роста посчитаны нами по двум соседним годам одной и той же таблицы, сам источник роста не публикует.

На карте рынка — частные вузы и частные колледжи.

Почему мы пошли именно сюда

Эти две строчки про платный приём объясняют решение, которое мы приняли в Skillbox в 2021–22 годах. Дело было не только в размере. В вузах и колледжах нет проблемы с мотивацией, там люди уже привыкли учиться и вкладывать в это силы и деньги. Нам же во взрослом ДПО приходилось сперва объяснять человеку, зачем ему вообще учиться, и только потом продавать программу. Разница в стоимости привлечения между этими двумя разговорами огромна.

На детей мы при этом не смотрели никогда, они просто не были в фокусе компании. Сейчас, глядя на карту, я вижу, что крупнейший частный сегмент все эти годы лежал именно там.

Первым делом мы начали готовить полностью цифровой колледж, он запустился в 2024 году. Цифровой вуз оказался сложнее, и команда смотрит в эту сторону до сих пор. Пока я был генеральным директором, это была основная стратегия компании.

Неприятная часть этого открытия в том, что открывали мы его для себя. Люди, которые строят частные вузы и колледжи, работали там задолго до нас. Вадим Лобов вместе с Юрием Рубиным основал «Синергию» в 2001 году. Алексей Забелин руководит МФЮА с 1995-го. Лев Сурат возглавляет Московский институт психоанализа с 2011 года. Пока мы во взрослом ДПО считали себя рынком, у них уже были выстроенные приёмные кампании и аккредитации.

Движение идёт и с нашей стороны. Георгий Соловьёв строил Skyeng на взрослом онлайн-обучении, компания держится в тройке лидеров российского EdTech по рейтингу Smart Ranking за 2025 год, и сейчас его команда тоже смотрит в сторону колледжей.

Сегмент, который мы в 2021 году считали открытием, за несколько лет стал местом, куда идут сразу с нескольких сторон.

Бизнес-образование, MBA и языковые школы

Бизнес-образование и MBA, 27–32 млрд ₽ за 2025 год по оценке Strategy Partners. К 2030 году там ждут от 41 до 52 млрд, причём рынок растёт во всех трёх сценариях, включая пессимистичный, а доля MBA внутри него поднимается с 24% до 28%.

На карте стоит вилка, потому что числа «29,5 млрд» никто не публиковал. Годового роста источник тоже не даёт, его 9,9% это среднегодовой прогноз до 2030 года, и в один ряд с фактическим ростом соседей он не встаёт.

Языковые школы, 11–16 млрд ₽ по нашей оценке, и только онлайн. Отдельной строкой языки последний раз мерили в 2021 году, тогда вышло 8,3 млрд ₽, или 11% всего онлайн-образования. Дальше сегмент из разбивок пропал и идёт одной строкой с бизнес-образованием и прочим, а эта строка, 46,5 млрд ₽, служит ему потолком.

Очные языковые школы в эти числа не входят, в рублях их не считает никто. По данным 2ГИС число языковых школ в крупнейших городах выросло за три года на 2,3%, и это счёт заведений без учеников и денег.

На карте рынка — бизнес-образование и сообщества предпринимателей и языковые школы для взрослых.

Три числа, которые спорят друг с другом

Проверяя нас поиском, вы быстро найдёте другие оценки рынка. Вот три, которые встречаются чаще всего.

«Рынок образования — 4,6 трлн ₽». Число ходит по отраслевым страницам со словами «по экспертным оценкам». Мы открыли источник, методики и ссылок в тексте нет, автор оценки не назван. Наши восемь триллионов названы институтом, который делает статистику вместе с Росстатом, с указанием года и таблицы. Спорить тут не о чем, разница видна по тому, как получено каждое число.

«Семьи тратят на образование 2,1 трлн ₽». Это правда, и это тот же ИСИЭЗ ВШЭ, валовые расходы семей на обучение детей и молодёжи за 2021/22 учебный год. Почти вдвое больше наших 1,2 трлн частных денег, и противоречия здесь нет. Ключевое слово «валовые», в них входят нужды образовательных организаций и сопутствующие расходы, то есть взносы, форма, проезд и принадлежности. Продать репетиторство можно из первой суммы, вторая для этого не годится.

«Онлайн-образование 154 млрд, а допобразование триллион». Оба числа верны, но пересекаются, поэтому на карте стоит только второе, а онлайн разложен по сегментам. Детский онлайн на 55 млрд — часть триллиона, а не добавка к нему: деление идёт по разным основаниям, по формату доставки и по покупателю.

Общее правило простое. Прежде чем сравнивать два числа про рынок, посмотрите, что именно измерял каждый источник и за какой год. Больше половины противоречий снимается на этом шаге.

Чего мы не знаем

Три квадрата на карте стоят пустыми, это кружки и секции офлайн, платное высшее и платное СПО. У каждого есть направление роста и подпись, что про сегмент известно вместо рубля, а суммы нет.

Выкинуть неизмеренные сегменты значило бы соврать полнотой, карта показывала бы рынок исчерпанным тем, что мы успели найти. Подставить туда правдоподобное число было бы тем же самым, только хуже.

По той же причине на двух квадратах написано «наша оценка». Очное ДПО и языковые школы мы посчитали сами, и там, где иначе была бы дыра, стоит пометка, чья это арифметика.

Откуда взялась эта карта

Карта собрана из справочника рынка образования, который клуб ведёт открыто. Под каждым квадратом лежат живые карточки, нажатие на сегмент проваливает в список организаций, которые в нём работают. Сейчас в справочнике около пятисот компаний и больше двух сотен людей, разложенных по десяти разделам.

Деление сделано по одному вопросу, кто принимает решение о покупке и ради чего. Возраст ученика, тема и форма доставки меняются, покупатель остаётся. Исключений два, и список их закрыт, это колледжи с вузами и права с допусками, где правила диктует регулятор.

У каждой карточки указан источник факта, у каждой цифры на карте стоит год и автор оценки. Там, где считали мы, так и написано.

Когда эти числа изменятся

Рынок меряют медленно. Разрез по уровням выходит раз в год и с задержкой, оценки агентств появляются вразнобой, а часть сегментов не считает никто. Поэтому материал живёт правками, дата среза стоит в начале страницы, и мы двигаем числа по мере выхода данных.

Сейчас ждём разрез по уровням за 2024 год в следующем издании «Индикаторов образования», частную часть расходов за 2025-й, свежую оценку репетиторства, объём кружков и секций офлайн одной методикой и отчётность языковых школ, чтобы сузить нашу вилку.

Карту и весь справочник рынка образования ведёт Scaling Club, закрытый мастермайнд для основателей, которые растят компании в этой отрасли. Числа нужны нам самим, поэтому за каждым стоит источник с годом и именем того, кто считал.

Каждое из этих чисел кто-то знает лучше нас. Владелец сети детских центров видит свой чек, директор колледжа знает долю платников, основатель онлайн-школы держит в голове выручку сегмента.

Своя цифра всегда точнее чужой оценки, и при этом она показывает только свой квадрат. Мне понадобилось посмотреть на всю карту, чтобы понять, что мой квадрат маленький. Карта собирается точнее ровно настолько, насколько люди, которые видят свои квадраты изнутри, готовы нас поправить.

Внести правку в карту рынка