«Сейчас рынок устаканится» — сколько стоит эта надежда

Расскажу кейс. Компания добралась до 20 млн рублей в месяц. Потенциал был выше, если бы они поменяли рынок и подход к масштабированию. Два партнёра: один отвечает за продукт, другой за коммерцию. Опыт ещё небольшой. Решили одновременно увеличить трафик, запустить новый продукт, выйти в другой рынок. Запустили три гипотезы — сработала одна. Но провалы по остальным направлениям оказались настолько болезненными, что команда осталась без прибыли и дивидендов. Это стало ожоговым опытом, настолько сильным, что предприниматели чуть не закрыли все проекты роста и не откатились в монопродуктовую модель с фиксированными 30% прибыли.

Главная ошибка этих ребят — отсутствие долгосрочного планирования. Не была проработана стратегия роста: какие сценарии возможны, какие реально ведут к результату. Не был ограничен бюджет на гипотезы, в итоге команда пошла ва-банк. Кратное увеличение трафика ударило по воронке и эффективности его отработки. Гипотезы завязали только на основателях, подключить «общий интеллект» команды даже не попытались.

Важно понимать: стратегия — это когда у тебя есть несколько дорожек к цели. План А, план Б, план С. Если одна гипотеза зашла в тупик, ты осознанно перепрыгиваешь на другую. Тогда ошибки становятся не катастрофой, а остаются этапом движения. Эта компания хочет 500 млн в следующем году. Такой результат невозможен без последовательного и системного подхода.

Рынок онлайн-школ — это не трасса, и ваши конкуренты искренне порадуются вашему сходу с дистанции. Другое дело — осознанный выход из гонки. Когда цель не доказать всем, что ты быстрее, а спокойно зарабатывать завтра больше, чем сегодня. Расти ежеквартально, независимо от сезона и хайпа.

Хотите гонки? Я не могу вам запретить. Хотите прогнозируемого роста? Приходите на нашу встречу в зум завтра:

📅 Дата и время: 8 сентября 2025, 19:00 мск

Zoom бесплатный, но надо зарегистрироваться вот тут: 🔴 Регистрация 🔴

#стратегия #рост #тренд

Впервые опубликовано в телеграм-канале клуба