Почему слово «стартап» вызывает у меня раздражение

Они прекрасно… извините, «классно», как принято говорить, «привлекают», «закрывают раунды», выходят «на новую оценку», легко оперируют словами про масштаб и экспансию, но создавать ценность, которая спокойно и предсказуемо перерождается в денежный поток, для них занятие почти инородное, слишком простое, чтобы воспринимать его всерьёз.

Прибыль в их мире — серость на фоне объяснения, почему традиционные рынки обречены. Касса, как известно, редко вдохновляет. Не зарабатывать в стартапе вообще считается благородством, замечали? Такие люди существуют органично только внутри стартапной культуры и фейерверков венчурного казино.

Долгое время я сам был заложником модели, в которой прибыль считалась вторичной. Казалось правильным сжигать её в рост и сначала строить большую компанию, а уже потом начинать зарабатывать. При этом я не чувствовал, что регулярная прибыль — это ключевой показатель здорового развития бизнеса. В разные периоды Skillbox зарабатывал более миллиарда прибыли в год, но даже этот факт не менял мою собственную внутреннюю установку.

Нужно признать, эта культура нам многое дала: научила мыслить масштабом, говорить о технологиях, не бояться амбиций. Но вместе с этим она породила особый тип предпринимателя, для которого бизнес — это в первую очередь обещание, оформленное правильным шрифтом, а не система, способная без внешней подпитки генерировать деньги.

В 2022–2023 годах я увидел, как меняется отношение рынка. Инвесторы стали гораздо охотнее доверять тем компаниям, которые уже зарабатывают и при этом продолжают расти. Для них прибыль и масштаб больше не являются взаимоисключающими факторами. Строить прибыльную компанию — занятие, конечно, не такое зрелищное. Приходится выбирать, отказываться от красивых, но дорогих идей, считать, а иногда и скучать.

В этой логике предприниматели должны уметь: • формулировать цели так, чтобы было понятно, за счёт чего компания растёт, • нужно показывать не только динамику аудитории, но и логику монетизации, • демонстрировать, как именно прибыль масштабируется вместе с бизнесом. Самое парадоксальное во всей этой истории в том, что по-настоящему большие деньги так и вырастают в спокойных, повторяемых моделях, где продукт понятен, клиент регулярно платит, а время только помогает накапливать капитал.

Этот сдвиг в логике развития стартапов с точки зрения инвесторов уже произошёл. Модели, которые не показывают прибыль в обозримой перспективе, системно теряют доверие, тогда как компании, способные одновременно зарабатывать и расти, воспринимаются как более зрелые и управляемые.

Впервые опубликовано в телеграм-канале клуба