Почему на вопрос о мечте человек отвечает планом

Часто наблюдаю одно и тоже когнитивное искажение у людей. 

Задаю вопрос: — Что ты хочешь получить в результате?

В 90% случаев ответ будет на другой вопрос, как будто я спросил «А что ты думаешь, у тебя ПОЛУЧИТСЯ сделать из задуманного?».

То есть я спрашиваю человека про его мечту, про его желания. А он мне рассказывает версию, сразу ужатую до его представления о реалистичности. 

Отчего же так случается? 

Вариантов множество, от «комплекса самозванца» до желания избежать разочарования, когда не получится, но я, собственно, хочу поговорить про тот, где мы смешиваем в своей голове две роли — «Предпринимателя» и «Прораба».

Роль предпринимателя - хотеть сделать как можно круче. Роль прораба - уложиться в сроки и ресурсы для реализации проекта.

Между этими ролями всегда есть конфликт. Первый все время норовит улететь в облака, а второй крепко стоит на земле и говорит, что денег нет, ресурсов мало, риски нарастают и вообще, что ты тут себе напридумывал.

Если эти роли хорошо разделены, между ними происходит регулярный управляемый конфликт. Этот спор приводит в плохом варианте развития событий к компромиссу, а в хорошем - к взаимовыгодному соглашению.

(Компромисс — это почти всегда плоховатое решение, потому что «не нашим и не вашим». Идеальное соглашение - когда каждый получает то хочет).

Но если роли предпринимателя и прораба не определены, их границы не проработаны, победит почти всегда прораб. Ему же потом делать, он уж точно найдет как убедить заказчика уменьшить хотелки.

И сами себе режем крылья. Потому что наши желания - это то единственное топливо, которое заставляет нас двигаться.

Желание заставляет нас оторвать задницу от дивана, чтобы дойти до холодильника. Или чтобы заработать еды в холодильник. Или полететь в космос.

Желание - драгоценная эмоция, которая является причиной нашего движения в жизни. Одна часть мозга ее порождает, а вторая.. тут же начинает подавлять.

Если человек не научился разводить эти роли в своей голове, конфликт обеспечен, а, как следствие, с большой вероятностью и мечта — желание — уменьшится. 

Меньше желание / мотивация —> меньше результат. Просто потому что не разделил роли в голове.

Так что, в разговоре, начинающегося с конкретного вопроса «а как лучше сделать так или так»,  обычно первый час уходит на понимание человеком, что же он на самом деле хочет, если на секундочку заткнёт своего внутреннего прораба.

Потому что первым делом я отвечаю вопросом на вопрос «А что ты хочешь получить в результате?» И… смотри начало поста.🙂

Впервые опубликовано в телеграм-канале клуба